La pandémie a montré à quel point les dirigeants de PME manquaient de connaissance, voire de considération, sur l’importance des stratégies marketing. Pris de court, ils ont été obligés de constater et d’admettre que le manque de planification, aussi bien stratégique que commerciale, pouvait entraîner un scénario catastrophique. Pourtant, les dégâts auraient pu être limités si seulement le marketing avait été considéré à sa juste valeur par nos dirigeants de PME.

L’équipe de CMG International s’efforce de rappeler à ses clients que sans stratégie de ventes, le marché et les bonnes cibles ne seront pas comprises. L’énergie déployée aura peu de résultats ayant comme effet un impact négatif sur le chiffre d’affaires. Alors, il est temps de changer ses habitudes pour agir et non réagir.

5 raisons de mettre votre stratégie marketing dans vos priorités dès maintenant !

1. Une stratégie de marketing qui prend en considération vos produits/services, votre marché, vos concurrents, vos objectifs de revenu et vos capacités d’exécution vous permettra de valoriser vos différenciateurs, d’élaborer une proposition de valeur convaincante et d’orienter votre développement futur.
2. Une suite d’outils de gestion, calibrés vers vos cibles de ventes et de marketing, permettront à votre équipe d’agir en cohérence avec vos capacités et vos objectifs.
3. Une démarche de vente structurée en fonction de votre stratégie de marketing vous permettra de mobiliser au mieux vos équipes et d’établir des objectifs précis.
4. Une gamme d’indicateurs clé de performance (KPI) vous permettront de mesurer les retombées de vos actions et l’efficacité de vos outils. Vous saurez ainsi à toute épreuve quelles actions et stratégies portent fruits et lesquelles n’ont aucun réel impact. 
5. Une meilleure visibilité à long terme vous permettra d’anticiper les moments difficiles et d’élaborer un plan B dans votre stratégie globale.

Accompagnée d’une bonne communication, votre stratégie marketing sera votre alliée pour obtenir les résultats escomptés et réagir comme il se doit lors de situations exceptionnelles comme celle que nous vivons. Alors, ne négligez pas la phase de réflexion et d’analyse qui mène à une stratégie marketing bénéfique pour la pérennité de votre entreprise!

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À notre prochaine réflexion!

Richard Rousseau MBA

Fondateur | CMG International Inc.